Ayer me acerqué a preguntar tarifas a un gimnasio..y oh casualidad!, justo hoy y mañana tienen una super-oferta, quizás la más agresiva que han hecho hasta ahora…que gran oportunidad! Nada más pagar vi que la oferta era idéntica a la de un cartel que alguien debería haber quitado porque en teoría había acabado hacía meses. ¡Maldición, – pensé – he vuelto a caer en las técnicas de la venta por impulso…!
Mi admirado Ramiro, la voz de publipunto, también insiste en que excepcionalmente y sólo para las primeras 50 unidades del GPS Litom Go (cada vez que lo oigo me viene la cancioncilla ochentena) y que se identifiquen como oyentes de este programa, tendrán un descuento especial del 40.000.000 %. ¡ Y justo me pilla conduciendo..necesito parar y llamar…!!!
Mítico el “sólo hasta fin de mes” de Citroen que estuvo… ¿cuántos? ¿164 meses con la misma oferta-coletilla? Pero quizás por eso fue líder de ventas tanto tiempo…
Y es que a pesar de aleccionar a la humanidad sobre lo perverso de la compra impulsiva, lo burdo funciona. El impulso, la oportunidad, el tiempo limitado, la excepcionalidad es la cerilla que necesita el bidón de gasolina.
En frío, yo, como siempre, tiraré de libro para cuestionarme si algunas marcas pueden permitírselo. Pero es que así esta configurado el cerebro humano: acción – reacción. Si se tiene hambre, se come; si se siente alguna carencia, se satisface… y solo dependerá de la habilidad del vendedor/anunciante para que no parezca una trampa tan obvia que insulte el intelecto del comprador.
Así que mientras cuele, hagamos que todo el mundo note que necesite en este preciso instante un cacharro que exprime hasta el jugo de un mazapán, o unos cuchillos que cortan clavos, porque ¿quien no ha necesitado alguna vez cortar un clavo con los cuchillos de cocina?
Es tan evidente que funciona como que los precios acaben en 999 y parezcan más baratos. Eso ya es patrimonio de la humanidad.
Y ahora que vamos despacio vamos a contar verdades… ¿quién no ha sucumbido alguna vez? Yo, una madrugada de televisión y patatas fritas, me compré un gira tutto y por ahí andará… que antes de que Macaco le hiciera una canción, era un cacharro para girar la tele, cuando las teles eran como lavadoras pero negras.
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7 Comentarios
…y con zincpiritione y micropearls. ole!
y si no lo reenvías a 15 personas en 17″ te explota el bazo, cuidao!
qué grande eres!
pero funciona!! apela al “cazador” que todos llevamos dentro (geneticamente, mas o menos latente http://diarioderobinson.blogspot.com/2010/03/cazadores-y-granjeros.html -) y ese sentido de apremio, de urgencia, de oportunidad, de presa que se escapa , estimula un flash de adrenalina que se satisface al cobrar la pieza, cerrar la compra; …. de esa indispensable Butterflypillow antironquidosdetumarido, o la plataformavibratoria eliminamichelinessinesfuerzo -o la mantaconmangas nordic; ¡¿Cómo he podido vivir sin ella todos estos años?!
I Want it, and I want it NOW.
Gracias, Nacho…por ser tú, y sólo hoy, te ofrezco un gira tutto practicamente nuevo…
la presa es tuya por tan solo 100 euros…
realmente este tipo de compra-impulso lo hacemos para luego presumir de haber pillado un chollo!, osea la necesidad de contarselo a alguién. Una isla a solas con Beyonce… y no se lo puedes contar a nadie… seguro que no la haces caso… o… si…
Entonces lo del monovolúmen de flota, con 1.000 kilómetros, pack Advance y regalo de 2 años de garantía y por casi un 35% de descuento sobre el precio de venta….me lo pienso más despacio?? . Es que sólo quedaba uno…
Tiene que haber más resortes en el cerebro que respondan a nuestra ansia de compra y que se activen. El se lo llevan, los números terminados en 9 y la charlatanería es del far-west con los crecepelos, sanatodos y eterna juventud.
Ese es el reto Enrique, dar con otros resortes en nuestro cada vez menos estimulado y adormilado cerebro.
Me gusta el estilo de Apple porque se está inventando el futuro, ahí tienes el iPad. Todos lo queremos tener.
En fin, ¿no querías que comentara? Pues ahí estoy, participando en la conversación.
Uffff, cuando empecé a leer el post creí que iba otra vez de lorcismos y vibrapower…luego que no estamos obsesionados…
Pues sí, los ,99 funcionan porque se han convertido en política de precios común en todas las cadenas y franquicias (¿queda alguna tienda de barrio?) Nos engañamos porque somos mamíferos, porque vivimos en manada y el miedo a parecer un idiota, a hacer el ridículo o a perder una ocasión prima sobre la materia gris.