“No estamos insertando publicidad allí. Si no hay tráfico, no tiene sentido hacer publicidad ahí”. Son palabras de Rob Lynam a The Independent, en referencia a The Times y su fórmula de cobrar por acceso a su página. Las declaraciones del director de comunicación de la central de medios MEC representan una clara advertencia a los medios de comunicación que estén contemplando cobrar por su contenido online.
Las malas noticias para Murdoch no se quedan ahí. Lynam ha recibido información desde News Corporation que dice que las visitas han bajado en un 90 por ciento. La mayor competencia que ofrece Internet para los medios hace que no sean imprescindibles a la hora de planificar online. “En Internet tenemos muchas más opciones que sites de periódicos. No es una gran pérdida para nadie. Si pensamos planificar en periódicos en Internet, no tendremos a The Times en cuenta”.
Los malos presagios no se quedan solo en eso.
Los periodistas están descontentos al perder su influencia:
Muchos periodistas están dispuestos a ganar menos si llegan a un público 20 veces mayor. La gente también está menos interesada en dar entrevistas al medio debido a su poca influencia en la Red.
La falta de un valor añadido:
“Lo que más me ha decepcionado es que no ha habido una estrategia para crear contenido único que ofreciera un producto claramente diferenciado”, explica Paul Bradshaw, especialista en periodismo. “Al final, lo que están haciendo es proteger su producto en papel en vez de establecer un verdadero negocio alrededor del contenido online”.
Cobrar por el contenido online no ayuda a subir ventas en papel.
“Desde que se lanzó el Times de pago las ventas se han mantenido estables en Reino Unido”.
Pero no todo es negativo
“Las noticias son un negocio a largo plazo y no veo que los ejecutivos de News Corporation estén especialmente preocupados”, explica uno de los expertos consultado por The Independent.
Algunos análistas piensan que News Corporation podría utilizar The Times como una complemento a la venta de paquetes de televisión por satélite y otros productos multimedia. Buscan una relación personalizada y una base de datos de calidad más allá de la publicidad.
Martin Sorrell apoya la medida y está instando a sus agencias a que aprendan a trabajar con este tipo de entornos de pago.
Con toda esta información en la mesa nos hacemos una pregunta ¿Sabe algo Murdoch que no nos quiere decir para convertir a The Times en una marca rentable en Internet?
¿Estamos subestimando a Murdoch?
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Yo estaría dispuesto a pagar una suscripción mensual por disponer de una revista digital personalizada capaz de agrupar la desfragmentada web abierta actual dándome un servicio personalizado de acceso mucho más fácil, intuitivo y elegante. En estas condiciones, cada vez más usuarios se decantarían por pagar por tener este tipo de aplicación comercial, pese a que se pueda acceder a esta información gratis en la web abierta.
Y dejarás que los responsables de la revista te cuenten sólamente lo que a ellos les interesa que sepas… encima de pagarles.
Financial Times está acertando con su nuevo modelo. De enero a junio ha conseguido 17.000 nuevos suscriptores, alcanzando los 149.000 suscriptores de pago, superando el doble de su edición impresa, y sigue creciendo a un 27% anual según un artículo de The Guardian: http://www.guardian.co.uk/media/greenslade/2010/jul/27/financialtimes-paywalls
Sin duda, el Financial Times lo está haciendo muy bien al igual que el Wall Street Journal o Politico pero cuentan con una ventaja clara. Son medios especializados con un público especializado que está más que dispuesto a pagar por la información que recibe. El problema que tiene The Times es que hay una multitud de alternativas gratuitas generalistas: The Daily Telegraph, The Guardian, The Independent. Mientras que The Financial Times está en un ecosistema donde existe todavía una escasez…Si eres un bankero en Londres y no lees el Financial Times te puedes quedar fuera de muchas cosas…
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Los anunciantes abandonan The Times online…
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[...] libre acceso. Y el siguiente paso era predecible, sin tráfico no hay publicidad. Tal y como recoge Yorokobu, los anunciantes están abandonando The Times. “No estamos insertando publicidad allí. Si no [...]