MPG, la Agencia del Año en los Premios Eficacia

MPG recibió la distinción a la Agencia del Año en los Premios Eficacia que concede cada año la Asociación Española de Anunciantes (AEA). ¿Sus méritos? Las campañas que hicieron para Páginas Amarillas, Carglass y El Corte Inglés.

La lectura que hace José María Sanabria, presidente de MPG, de los premios recibidos por su compañía es que “la eficacia se puede conseguir para clientes de todo tipo. Hay marcas, como El Corte Inglés, con la que llevamos 31 años trabajando, y hay marcas, como Yell, con la que sólo llevamos uno.  Y también se puede hacer una estrategia eficaz para anunciantes con un gran presupuesto y compañías con una partida menor”.

PáginasAmarillas.es

Todas las consultas acababan en Paginas Amarillas hasta que llegó Google. El buscador online se convirtió en la biblia de todas las consultas y Paginas Amarillas se vio de repente con una competencia feroz.

¿Cómo parar a la bestia? MPG recomendó a Yell destacar la facilidad y rapidez en el uso de PaginasAmarillas.es. Lanzaron un concepto, Lo quiero, lo tengo e invitaron un formato llamado Consumer Generated Branded Content. Los espectadores del programa de TV El hormiguero retaban, a través del site de Paginas Amarillas, a realizar pruebas en directo con productos y servicios que aparecen en la guía.

El tiempo de permanencia en el programa fue del 77% de lo contratado. Se contabilizaron 580.000 páginas vistas, 170.000 visitas, 3.500 retos, más de 65.000 vídeos descargados y los medios siguieron masivamente la evolución de la campaña.

Carglass

2008 fue un año difícil para la compañía de reparación y sustitución de cristalería del automóvil. Su objetivo era aumentar las cifras de negocio y mejorar los indicadores de respuesta de llamada. MPG planteó una campaña de respuesta directa centrada en radio. Las cuñas se basaban en mensajes testimoniales claros y directos de técnicos de Carglass. Y, para empezar, analizó toda su publicidad anterior. Vio lo que funcionaba y lo que no.

La campaña partió de la planificación que mejor había funcionado y, mediante un seguimiento diario, iban modificando la estrategia hasta tener presencia en las emisoras y franjas horarias realmente eficaces.

MPG propuso una nueva forma de negociación basada en retribución en función de las llamadas generadas en lugar de la tradicional negociación a descuento fijo.

El Corte Inglés

Navidad de 2008. Llegó la crisis y la mayor parte de la población prefirió recortar en juguetes que en salir a cenar. ¿Cómo recuperar la inversión perdida? La estrategia de MPG se basó en anticipar la comunicación para motivar la venta temprana y adelantarse a la competencia. Empezó el 1 de noviembre. Además, se digitalizó el catálogo y se distribuyó por la Red.

La campaña consiguió incrementar la notoriedad publicitaria en los medios clave mediante una estrategia de segmentación por target (TV aumentó un 26% respecto a 2007 y el catálogo, un 148%). Se consiguió una distribución masiva del catálogo a un coste menor que si se hubiese repartido en papel y llegó a 3.800.000 contactos. Las ventas crecieron 1,3 puntos en un mercado en recesión.